中青报·中青网记者 杜沂蒙
近6个小时的直播，总观看人数超15万，共推介农产品108款，成交金额近10万元……这份“成绩单”，来自不久前在河北省秦皇岛市举办的“青耘中国”直播助农活动京津冀专场。
此次活动是团秦皇岛市委在团河北省委、团中央青年发展部和中国青年报社的大力支持下，组织开展的“青耘中国”直播助农京津冀专场首场活动，河北省部分县区团委书记走进直播间全面宣传各自文旅、农产品等资源。活动在“共青团新闻联播”、中国青年报客户端、“创青春”微信公众号、中国青年网微博等进行联动宣推，创造了“青耘中国”开播以来成交金额和观看人数的新纪录。
聚焦“人”，让线上经济氛围浓起来
此次活动承办平台负责人兼主播葛国强曾是一名深耕培训行业的创业青年，成功在秦皇岛发展了6个校区，共带动700名青年创业就业。后来，随着全国“双减”政策实施，该团队面临校区关停，教师转行、再就业的困境。就在葛国强等人一筹莫展之时，团秦皇岛市委找到了他们。“这个团队的老师都是很优秀的青年，作为青年的‘娘家’，我们有责任也有义务帮助他们渡过难关。”团秦皇岛市委书记邱中凯说。
通过多方调研，结合市场和青年实际，团秦皇岛市委依托其在教培领域的人才优势，通过各县区团委对接全市特色农业企业，打造河北省首家以“助农助企助旅”为发展理念的青年公益直播带货平台，并于今年元宵节当天正式开播。截至目前，线上电商总成交额突破800万元。
能够如此快速且成功地帮助该团队实现转型并非偶然。邱中凯介绍，秦皇岛是坐山拥海的城市，既有大海的馈赠，又有“北纬四十度山珍”，但据秦皇岛市邮政统计，2023年全年快递业务量累计完成6393万件，其中农产品上行仅234.5万件。他说，在乡村振兴中，大力发展农村电商，秦皇岛具有明显的后发优势。
在经多方调研后，团秦皇岛市委确定“电商助农”主题，全方位开展团青建功行动。其今年年初在全市直播行业的调研显示，全市具备带货能力的人和账号严重缺乏，已有主播以短视频拍摄、美食分享为主，难以实现带货助农。
针对起点低、人员杂等现状，团秦皇岛市委以“三抓”拉开此次团青建功行动的大幕。
首先抓引擎，选取全市有思想、有基础的先进青年，搭建核心团队。依托“诚信秦皇甄选”团队，组建专门的主播队伍，加强引领，提升主播素质。
其次抓培训，与河北科技师范学院、河北建材职业技术学院等高校对接，推进线上直播进课堂，建立大学生校外实习实训基地，争取中国青年创业就业基金会的支持，在全市开展“青DOU计划”头雁成长营培训，第一期培训1328名青年，培树村播达人，进一步强化人才赋能。
为不断强化青年主播内容输出能力，强化抓引领，组织相关人员到全国知名头部企业学习，与合肥电商协会建立合作关系，每周学习合肥电商发展动态。开展“县区团委书记为家乡好物代言活动”，组织山海关、海港区专场直播，两场直播商品交易总额突破12万元，其中省外下单达40%。
聚焦“货”，让线上销售路径畅起来
“直播现场3个平台40余万人，我和我们团县委书记现场互动直播，很多粉丝评论青龙板栗好吃，不到30分钟就销售了300单。”在此次“青耘中国”直播助农活动中出镜的青龙满族自治县主播满立峰感慨。
他介绍，自己从事电商工作3年多，之前一直在田间地头直播，随着团队不断扩大，慢慢意识到自己的专业知识缺乏。后来，他参加了团组织开展的领头雁清华乡村振兴人才专业培训班和“青DOU计划”秦皇岛市青年电商培训等活动，学习到了很多专业知识。
为解决“卖什么”的问题，团秦皇岛市委变被动为主动，由各县区团委书记牵头，全面盘点辖区内适合线上销售的产品和企业，逐一拜访对接，分析企业当前面临的“想做做不了，没有人才”“自己做，投流不精准”等现实困境，坚定发展自信和产品自信。
为解决“怎么卖”的问题，针对部分传统企业没有线上店铺的情况，全面帮助其建立线上渠道，“陪跑”搭建售后、客服等。
为解决“卖得好”的问题，积极联合市营商办组织召开关于降低快递成本座谈会，听取市邮政管理局、市快递行业协会、快递企业及电商企业意见，协调交警、人社等部门对快递企业提出的相关问题进行答复解决。在燕山大学艺术与设计学院，召开设计助力产业振兴对接会，当场达成学院为部分企业免费设计产品包装等8项合作意向，促进企业诉求和学生课题设计的“双向奔赴”。
聚焦“场”，让线上发展快起来
“我们也想过转型做电商，但苦于没有经验，一直下不定决心。”在葛国强和团队成员迷茫之时，团秦皇岛市委带他们参观学习了最前沿的直播间标准，帮助他们搭建了1个主直播间和5个辅直播间，建设起全市最优质的直播基地；成功协调抖音平台给予起步阶段免费流量支持，牵线对接阿里巴巴淘天集团，率先签约淘宝产业带服务商。
从选品到宣传，从涨粉到曝光度，团秦皇岛市委向他们提供了全面帮助。短短4个多月时间该团队涨粉53万，带货量激增，每场直播交易额都超3000元。
此次“青耘中国”直播助农京津冀专场活动，得到了团河北省委、中国青年报社、团中央青年发展部的全程指导和支持，帮助制定了《“青耘中国”直播助农活动京津冀专场方案》，制订了3.5万字的秦皇岛时段直播脚本，7个县区主播全面推介了各地的历史沿革、文旅资源特色，全景展示秦皇岛魅力。
邱中凯表示，团秦皇岛市委将认真总结本次专场直播经验做法，深入打磨市内头部电商平台，保持“助农、助旅、助企”的公益初心，持续为建设青年发展型城市赋能，助力优化本市营商环境，为擦亮“青耘中国”助农品牌贡献秦皇岛青春力量。