买珠宝也可以做到“花小钱办大事”。4月10日，第三届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）开幕第一天，连续3年参展的意大利展商陈海燕特意戴上手工银饰，该系列产品的价位在千元以下，她觉得“这更有亲切感、更日常，符合这几天展会交流的氛围”。
还不到半小时，这个总露出笑容的VETIVER品牌创始人已经接待了好几名访客。她发现，越来越多的消费者开始知道，不同的珠宝应该陪自己去不同的场合，包括日常生活的场景。“这也是我们希望通过参展本届消博会传达的珠宝文化与消费理念。”她说。
作为中国意大利商会会员，VETIVER把意大利一些成熟的珠宝品牌带到了中国。陈海燕说，一方面意大利从南到北都有适合日常佩戴的生活珠宝，除了镶嵌类的还有手工银饰，另一方面中国中高收入群体在珠宝消费上越发注重个性表达、不想千篇一律。陈海燕记得，有客人为了纪念离世的宠物，拿着照片来定制胸针。
消费需求的升级为承接国外上游资源、落地意大利珠宝品牌提供了可能。同在中国意大利商会企业馆展区的闻千竹是RUSSO CAMMEI品牌代表，他的另一个身份是知机国际贸易（上海）有限公司创始人。在这个意大利商人看来，意大利的珠宝制作行业有许多百年家族企业，有的产能有限，很少进入中国市场，“不知名的小众品牌要打开中国市场，往往需要借助全球买手或是本地经销商”。
闻千竹此次带来的参展品牌，历经了四代人传承工艺与设计风格。4月11日一开馆，该品牌的一名手工贝雕工匠就在展位展示贝雕工艺。闻千竹告诉中青报·中青网记者，他这次参展最期待的就是在海南找到合适的加盟经销商。
期待探索中国市场、抢占商机的还有尼泊尔商人弗兰克，他是“绿地全球馆”中尼泊尔进口馆的负责人。此次消博会，组展商绿地全球商品贸易港集团依托自身海外资源及供应链配置，引入28个国家近200个品牌2000余款商品，其中超七成合作企业来自“一带一路”沿线国家或RCEP成员国。
这其中就有弗兰克创立的企业“天使的手”。消博会开幕当天，他用中文给参观者讲解尼泊尔特产颂钵。参观者中有中国政府官员，也有普通消费者，“他们对颂钵的用处、制作工艺感兴趣”。
4月11日上午，更多的专业观众找弗兰克了解颂钵。对于这样开放的交流，弗兰克很熟悉。2020年，在同样以“开放”为关键词的第三届中国国际进口博览会上，他第一次参展就收到了多家公司的合作意向，并和其中两家签下订单，销售额近50万元。当时，受新冠疫情影响，尼泊尔当地旅游业受到重创，做批发生意的弗兰克也失去不少客源。
但中国的展会让他有机会叩开中国市场的大门。“参展进博会的效果比较好，客人较多，我们选择留下来。”这一留就到了现在，在绿地全球商品贸易港，弗兰克有自己的线下店铺，销售尼泊尔的手工羊绒丝巾和披肩。近3年，他逐渐适应中国饮食习惯，不仅学会了更多中国话，还会和广东朋友一起唱Beyond乐队的《喜欢你》。
今年，在中国有了驻点的弗兰克继续赴约消博会。他说，这是他第一次来海南消博会推广尼泊尔的产品，“从第一天开始就挺受欢迎”。
越来越多的外商朋友期待消博会带来的开放机遇，并已经感受到展会带来的强大引力。日本国民品牌镰仓衬衫的中国区负责人何纲告诉记者，消博会开幕后不到一小时他们的展台就已卖出去五六件衬衫，在他接待的顾客里有附近的参展商代表，也有专门赶来买衬衫的外地游客。
“这次参展的38家日本企业中有34家中小企业，整体品类包括食品和高端消费品。”日本贸易振兴机构广州代表处首席代表冈田英治告诉记者，中国消费者的消费水平越来越高，对产品品质的追求也进一步提升，“我们本土的中小企业尤其是消费品企业，有希望凭借高品质赢得信任，通过消博会开拓中国市场”。
对于日本企业在海南的发展，冈田英治说，随着航运基础设施的进一步完善、海南自贸港贸易自由化便利化水平的提升，日本企业在海南会有较大的发展潜力。对于海南，他过去的印象一直是“旅游之地”，但现在觉得海南的城市发展很快，海南自贸港的投资机遇较大，“日本企业仍旧期待有机会进一步合作”。本报海口4月11日电
中青报·中青网见习记者 朱彩云 记者 徐颖 来源：中国青年报