浙江诸暨加快打造千亿级珍珠产业

让青年像珍珠一样闪亮

中国青年报  |  2024-05-24作者:蒋雨彤

    一袋珍珠被投入珍珠选色机,1分钟后,不同颜色的珍珠便通过不同的出口被筛分出来。在2024山下湖·世界珍珠大会上,这台珍珠选色机吸引了众多观众。如何用新技术赋能珍珠产业,成为业内人士最关心的话题。

    从蚌壳里获取的珍珠,按颜色、大小、色泽分成不同等级,再串成珠链,摆到批发市场的货架上,在“珠三代”王岚的记忆中,这些工作以前完全靠手工完成。如今,她家的工厂也用上了珍珠选色机,大大减少了人力成本。

    一颗小小的珍珠,在浙江诸暨历经半个多世纪的发展,已成为年产销额突破500亿元的大产业。绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江表示,诸暨珍珠产业正值从“百亿”向“千亿”迈进的关键节点,下一步要在技术创新、品牌建设、文化推广、衍生品开发、数字化标准化建设等方面争取突破性进展。

    近年来,珍珠热度和价格一路上扬。去年,在诸暨华东国际珠宝城最繁忙的时候,上洗手间要排队半小时。因生意太红火,市场将原本的介绍展厅改成铺位,直播间则全部迁到市场外,将腾出的铺位都留给了供应链商家。诸暨华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍,每天都会关注3个指标:星巴克咖啡卖出量、市场附近酒店订房量、从市场发出的快递单量。她说,这些指标和珍珠的销售量成正比。她估算,现在每天从山下湖镇发出的珍珠快递约10万件。

    在珍珠大会上,90后钱少聪带着两名来自非洲的主播进行开蚌直播。他认为,直播是自己进入珍珠这个传统行业的最佳方式。大学毕业后,他在外地做了几个月主播,积累一些经验后,回到家乡诸暨。面对已经很“卷”的电商现状,他想到了创新,成为最早一批直播开蚌的商家,后来又成为最早试水海外直播平台TikTok的商家。他总是在复盘,研究外国客户的喜好、支付习惯,试图发掘平台的“流量密码”。目前,钱少聪已成为TikTok上的头部珍珠商家。

    更多心怀创业梦想的年轻人,从大城市奔赴小城诸暨。几年前,林益坤跟随男友来到诸暨时,这里几乎买不到奶茶,也点不到外卖,她抱怨这里“一点情绪价值都没有”。两个年轻人在父母的资助下开始创业,走过和很多人一样的弯路。新冠疫情时,面对空荡荡的市场,林益坤决定自己当主播。她不愿打价格战,想在深耕内容上寻找突破。她说:“日本人给珍珠取了很好听的名字,比如‘天女’,而国内很多卖家将美丽的紫色珍珠叫‘妖紫’。”在林益坤的店铺里,淡水紫色珍珠系列的命名颇具中国风——“豆蔻”“凝夜”。更多命名灵感来自中国传统文化和汉字的浪漫——“桃之夭夭,灼灼其华”,“桃夭”,也是一款珍珠的名字。

    如今,林益坤的直播间已有55万粉丝,每天从晚上7点开始直播,直到近午夜12点结束。疲惫的时候,她会请助理帮她点杯奶茶“提升情绪价值”——现在,诸暨的外卖行业已和珍珠产业一样繁荣。

    中国出口到日本的珍珠原料每公斤500元,日本通过科技手段制成珍珠蛋白提取物,再出口到中国,可以卖到每公斤22万元。90后赵珂得知这一信息后,深受触动。还在读大学时,赵珂就因在同学圈中卖珍珠,被称为“珍珠女孩”。后来,赵珂毅然投入到珍珠衍生品开发和相关的技术研发工作中。如今,与她合作的科研团队拥有23名博士,仅用半年时间就破解了外国的一种珍珠提取方法。

    在产业链最前端的养殖环节,也不乏青年的身影。在清华大学读完本科后,90后郑祥云来到诸暨,一头扎进养蚌场,至今已有6年。在浙江清湖控股集团的养殖基地,他从湖边拽起一根绳子,捞上一套靶向养殖管网设备进行演示。通过网管将藻类精准投放给河蚌,能够提高产量和珍珠质量,还能净化水质。“我大学的专业是力学,却从事了环保工作。”郑祥云介绍,经过靶向养殖,水质可以从Ⅴ类提升到Ⅲ类。如今,公司也从传统的农业公司变身高新技术企业,践行“两山理念”,实现生态环保与产业发展的共赢。

    诸暨市青联委员何殷雷是一名海归“珠三代”。他的奶奶是第一代珠农,父亲是第一代珠商。留学归国后,他把家族企业带上了直播电商的快车道。他每天上午自己直播,下午去工厂和店铺,晚上则思考未来发展,一刻也停不下来。作为珍珠小镇青年创业创新促进会代表、珍珠小镇直播电商党支部书记,何殷雷希望带动更多青年返乡创业,共同擦亮珍珠小镇的品牌。

    直播电商把珍珠小镇“带上了火箭速度”,小镇的常住人口从3000人增长到约4万人。大量外来青年需要有归属感。2023年,绍兴市珍珠直播电商行业团工委成立,凝聚从事珍珠直播电商行业的1600余名团员青年,组织进行思想引领、志愿服务以及珍珠电商相关特色活动,增强团员青年的向心力、亲和力、战斗力,促进青年人才的创新培养和行业的规范发展。

    在诸暨,有无数青年像珍珠一样闪亮。正如王岚所说:“每一粒沙都必须经过磨砺,才能成为珍珠,优雅地绽放光彩。”

中青报·中青网记者 蒋雨彤 来源:中国青年报

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