中青报·中青网记者 张均斌
塞尔维亚久负盛名的葡萄酒厂商Rubin今年给旗下的几款葡萄酒换了个新包装——在瓶身中间贴上了一个银色的圆形商标，一位骑士骑着马，下面写着“Rubin”的字样。他们发现，拥有醒目商标的葡萄酒能得到更多中国消费者的青睐。
这家葡萄酒企业从首届进博会开始就随着塞尔维亚国家团来上海参展。几年下来，他们改进了多款酒的口感、降低了酒的酒精浓度还更换了酒瓶包装，塞尔维亚中国官方合作商维拉纳酒业电商事业部总经理何中南说，参加每一届进博会，他们都会收集中国消费者对塞尔维亚葡萄酒的感受，然后针对性地改进产品。
他说，“在进博会上，我们能接触很多消费者，更快地了解中国市场的喜好。”
临近的俄罗斯馆内，俄罗斯盐企RUSSIAN ARCTIC SALT今年是首次参展，他们正在研究一切和中国相关的东西，包括公司的中文名、中文的宣传语以及如何和中国消费者沟通。他们准备开拓中国市场，进博会是他们向中国消费者展示自己的第一站。
对于参加进博会的展商来说，每一年，他们都会被问到一个类似的问题：为什么参加进博会，参加进博会有什么收获？回答大多与“路”相关。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走弯路”，尽快打开中国市场；Rubin制造出贴近中国口味的产品，期待争取更多市场份额，“扩大中国的销路”。
毫无疑问，充满活力的中国大市场，承载着世界对新机遇和新发展的期待。
进博磁力
这几天，在进博会食品及农产品展区，有不少观众都对这家来自俄罗斯的盐企产生了好奇，RUSSIAN ARCTIC SALT展台负责人夏虹不停地向他们介绍自家产品的特色并交换了名片。她说，有人可能知道喜马拉雅的粉色玫瑰盐，但实际上自然界是五彩斑斓的，有各种颜色的食盐，这些食盐都含有不同的营养物质，RUSSIAN ARCTIC SALT就是制售这些食盐的。
原来RUSSIAN ARCTIC SALT的食盐主要销往欧洲并占据了这个大洲相当的市场份额，突如其来的地缘政治冲突令这家制盐企业开始考虑新的销路，并着手开拓市场，中国是其中的优先选项。
今日之中国，稳居世界第二大经济体、第一大货物贸易国地位，是140多个国家和地区的主要贸易伙伴，中等收入群体规模全球最大，居民储蓄率、外汇储备规模均为全球第一。
中国国际进口博览局在每一届进博会结束后都会发布一份《传播影响力报告》，每届进博会，在外商眼中，都有不一样的精彩，但不变的关键词是“中国市场”。超大规模市场优势像一块磁铁，牢牢吸引着世界的目光。
但RUSSIAN ARCTIC SALT也有疑虑。他们此前做过很多市场调研，在中国的传统观念中，食盐只是一种调味剂，普通消费者对高端盐的接受度普遍不高，他们担心产品在中国市场会遇冷，但今年进博会的热度还是给了夏虹一个惊喜。
她说，很早就听友商提起过进博会，本来只是抱着试一试的态度来参展，“没想到关注我们的人这么多”。RUSSIAN ARCTIC SALT的展台就在俄罗斯馆前台的对面，前来问询的观众常常挤满了两者之间的过道，夏虹也不厌其烦，一遍遍介绍着自家食盐的与众不同。
这位展商不知道的是，中国居民的恩格尔系数已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%，改革开放的这些年，我国居民人均可支配收入增长了近190倍。多年来，来自喜马拉雅山脉的粉色岩盐、夏威夷火山熔岩混合太平洋海水蒸发后的黑盐、来自中东古老盐矿的波斯蓝盐、来自法国的灰盐等颜色艳丽、产量稀少的高端盐在中国早已收获一批自己的拥趸。
和新朋友相比，老朋友们对进博会的磁力感触更深。
强生是进博会的“全勤生”， 在历届进博会上，强生都会带来众多国际领先的创新产品和医疗解决方案。这些展品在进博会上展出收获了各方的关注与认可，后续就能快速落地中国市场。
比如，第二届进博会上，强生和海南博鳌乐城先行区签订了合作协议，约定推动先行区早日实现医疗技术、设备、药品与国际先进水平的“三同步”。随后，强生引入首个设备类产品Catalys飞秒激光白内障手术系统，2019年11月就在博鳌超级医院成功实施首例手术。
资生堂中国CEO藤原宪太郎还记得，2年前的第三届进博会上，资生堂带来了护肤臻品THE GINZA御银座的首发首秀，随后，进博会为御银座带来了巨大的声量及知名度。
他细数了进博会带给御银座的“溢出效应”：首次亮相进博会后，御银座全球首家百货专柜与全球首家精品店，分别在北京、上海两地落成；至今，御银座已陆续于北京、上海、南京、深圳、杭州、武汉，共开设七家精品店及品牌专柜；今年底，品牌还将登陆西南地区的成都……
得益于中国市场的优异表现，这位美妆巨头的中国掌门人意气风发。他说，现在集团战略性的新科技、新品牌、新产品，大多会选择中国市场作为海外首发。进博会作为国际交流交往的重要窗口，是展示资生堂新科技和研发成果的绝佳平台。
他还说，全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，进博会的顺利举办，让资生堂充分感受到中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的大国风范。
“中国故事”
经济全球化的潮流浩浩荡荡、不可阻挡，中国坚定不移扩大开放与世界分享市场机遇，企业发展也从中受益。
进博会已成为全球新产品、新技术进入中国市场的重要“窗口”。据商务部统计，前四届进博会，参展企业发布新产品、新技术、新服务超过1500项，累计意向成交额达2700多亿美元。
塞尔维亚工商会中国代表处主任耶琳娜·格鲁伯·斯特凡诺维奇一直参与负责该国企业的参展工作，这几年，报名参展的塞尔维亚企业越来越多。她说，很多企业通过进博会找到了中国合作伙伴。已经进入中国市场的塞尔维亚企业则通过进博会，进一步了解中国消费者，以推出符合市场需求的新产品。“这是越来越多企业对进博会产生浓厚兴趣的重要原因之一。”
欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞认为，进博会一个重要的理念，就是鼓励企业把全球创新带到中国来。
他说，在过去五年，欧莱雅引入中国的新品牌和新产品，比过往20年还要多。进博会帮助欧莱雅不断创新，给予支持，帮助企业引入更多新品牌，这些品牌进入中国之后都有着非常好的反响。
以进博会为桥梁，近年来，众多跨国企业不断深化本土合作、加快创新引进，推动产品从“四叶草”走向市场，实现“展品变商品”，更有一系列全球前沿创新登上了进入中国的“快车道”。
雅诗兰黛集团在第三届进博会上签约落户的中国创新研发中心，将在今年12月正式投入使用。这家集团的理念是：研发在中国，才能探索中国消费需求，研发卓越的产品，真正实现“在中国，为中国；在中国，为世界”。
参展进博会以来，雅诗兰黛集团已经向中国内地市场成功引入4大全新国际品牌和2500多个新产品，包括凯利安、馥马尔香水出版社、蒂佳婷等，陆续在上海开出首店或在中国内地市场亮相。
雅诗兰黛集团中国区总裁兼首席执行官樊嘉煜表示，连续多年的参展，推动雅诗兰黛不断加强对本土创新能力的建设，鼓励企业以更多本土化的研发，更有针对性的服务，全方位触达更多中国消费者。“进博会为我们加深对中国市场的认知提供了重要契机。”
在进博会的展馆里，越来越多的外资企业讲起了自己的“中国故事”。
作为颇具代表性的家居行业展商，宜家继在第四届进博会上为中国消费者带来全球首展“中国新年”坤蒂格系列新品之后，今年再次带来了为庆祝中国农历兔年而推出的弗斯达系列并进行亚洲首发。
俏皮可爱的兔子与中国传统水墨画的梅花图案的结合让人一眼就能看出其中的中国元素。宜家中国总裁兼首席可持续发展官庞安泽希望将传春报喜、吉祥平安、好运连连、家业兴旺的美好愿望传递给消费者，更希望将中国人在农历新年希望为来年带来好运的愿景传递给全世界。
除了在回溯中华民族的文化根源、传统工艺和形式等方面的本土化实践，宜家还提到了不少基于中国消费者使用习惯的研发设计。比如鲁勒鲁姆及乌斯博达两款电动沙发，庞安泽说，这些产品是基于宜家新业务及创新团队与中国消费者展开对话而研发设计，并在中国投入生产。
显然，这样的“中国故事”还会越来越多。14亿人口携手迈向现代化，对于外商来说，其中的机遇不言而喻。如同一个时代的注脚，在今年进博会上，宜家喊出的口号是：“在中国，为中国，与中国共创”。
中国青年报客户端上海11月9日电