周凯（左一）和团队成员在学校科学馆前。

　　推开东北大学科学馆307室的门，巨大的屏幕迎面而来，画面色彩斑斓，或是讲述着高中生的百日誓师，或是诉说着一群大学生的奋斗故事。高高的教学楼，庄严的图书馆，碧绿色的草地和清澈的喷泉描绘着一幅关于青春的画卷。屏幕后是三台电脑和几张办公桌，桌上整齐地放着各种型号的单反相机、电影机和长短不一的镜头。

　　周凯是东北大学信息与工程学院的一名本科生。去年11月，他和伙伴们共同创立了葡萄电影工作室，工作室面向全国各大高校和社会企业拍摄访谈短剧，宣传片和微电影等，目前累计拍摄各类短片百余部。

　　四人合力追逐“葡萄”梦

　　“我从小就很喜欢拍摄一些小视频，上大学之前就有了自己的专业设备，空闲的时候也喜欢学习一些关于拍摄的知识。”周凯回忆。

　　上大学后，周凯更是如鱼得水，大一就加入了东北大学电视台，参加一些拍摄活动，并在以后的工作中遇到了志同道合的伙伴——葡萄电影工作室的另外三位创始人。

　　相遇擦出了梦想的火花。电视台的活动和交流学习让四个人逐渐找到了默契。一样的爱好梦想，一样热血的年纪，正赶上学校一年两次的创新创业项目，四个人打算试一试，葡萄电影工作室的故事由此开始。

　　参加学校的创新创业项目，策划书与答辩是必不可少的。工作室的发展方向，盈利点和行业的背景与前景都需要思考。“以前根本没接触过策划书，只能找其他成品的策划书作为参考，我们一点点改，幸好有学校的创业导师为我们把关。”周凯和他的伙伴们足足花了半个月的时间，一项一项修改，逐字逐句检查30多页的策划书。认真的态度和辛苦的付出为他们以后的答辩打下了良好的基础，“葡萄电影工作室”的策划书顺利通过。

　　工作室创立之初的第一单是学校给的。凭借着在校电视台的资源和为老师们所认可的技术水平，周凯成功拿到了拍摄东北大学集体婚礼的任务。

　　“具体的流程我们早已经烂熟于心，只不过这次由为电视台拍摄短片变成了为自己的工作室拍摄，一样的流程不一样的心态，第一单难免会有些紧张和兴奋。”周凯提前来到现场准备，凭借着丰富的经验和过硬的技术，集体婚礼的拍摄任务顺利完成，获得了校方的认可。

　　“学校的认可对我们工作室是一种很大的肯定，让更多的人了解到我们，以后也有很多学院找到我们拍摄宣传片。”周凯回忆，校园造型各异的教学馆，夏日五彩缤纷的花坛与洁白的婚纱在镜头下都显得文艺气息十足。

　　工作室的经营范围不能只局限在校园里。周凯和伙伴们将拍摄的短片投放到网络平台上。浓浓的“校园文艺风”很快就吸引了部分学生和家长。不久沈阳某高中的学生家长找到葡萄电影工作室，想为班级即拍摄一段纪录短片留念。

　　“我们本来就是在校学生，也都经过高中那段奋斗的日子，所以拍摄起来无论是取景还是找角度都得心应手。”周凯说，一周之后，一段关于青春与拼搏的短片赢得了赞许，众口相传中，越来越多的学生家长找到工作室，日常活动、学习生活、百日誓师，一段段各有特色的短视频占据了葡萄影视的官方网站。

　　除了高校，工作室也给企业拍摄广告宣传片。忙碌的生活，各处拍摄奔波成为了葡萄电影工作室成员们的常态。

　　葡萄苗长成繁茂的葡萄藤

　　金色夕阳下的沈阳，嫩绿色树叶下的百褶裙，蓝色晴空和万家灯火绘制成了葡萄电影工作室官方网站的背景。高校的宣传片，个人的毕业短片，成人礼的微视频，赛事特辑，毕业酒会，百日誓师……风格各异的短视频占据了官网首页。

　　工作室现在的经营模式主要是广告，宣传片和商业直播三种，以2至5分钟短视频为主。作为在校本科生，校园题材的短片无疑成为他们的“宣传主打”。

　　“我们会站在学生的角度挖掘一些感受，放大感情点，做出的视频定位唯美而不是一味地去拍摄一些空洞的场景。”对于一些商业宣传片，周凯则会大胆地给出一些新颖的想法，独特的角度，往往会取得不错的效果。除了视频的风格与定位，产品的价格与质量也是葡萄电影工作室的一大竞争优势。

　　影视的投入成本很高，光电影机的机身就要4万元，其他的录音设备，稳定器和镜头更是价格不菲，所以成品的价格也会随之提高。

　　“一线城市一些中等团队拍摄视频已经达到3万元每分钟，而我们的价格则要低很多，一般都是2000元到4000元每分钟。”虽然价格很低，但周凯和他的团队还是会竭尽所能地去做。“把每个视频都当作样片去拍”也成为了葡萄电影工作室的传统。

　　一般视频的拍摄周期都在7天左右，团队要去3~4个人。工作室订单少的时候一个月3~4单，最多的时候有十几单。成立之初的投入就已经达到了10万元。

　　“我们将价格定位较低的同时也在不断学习和实践，随着工作室的盈利，又把这部分钱陆续投入到购买新设备和学习技术上。2年的发展，现在团队成员基本上都能够在学习的基础上养活自己了。”周凯说。

　　从刚搬到科学馆307室，推开门，屋里边连桌子都没有，到现在的拥有多台苹果一体机等专业设备。种下的“葡萄苗”已经成长为遮荫繁茂的葡萄藤。

　　周凯介绍，现在的葡萄电影工作室已经累计发布了各类短视频百余部。其中团队策划拍摄的MV《夜空中最亮的星》播放量达55万次，夏尔咖啡书屋读书分享会纪录片《角落里的温暖》点击量达24万，《二十岁》——青春系列MV点击播放量达 22万。

　　做影视界的“葡萄”

　　提及葡萄电影工作室的logo和名字由来，还有一段故事。“葡萄”的灵感来自于另一种水果：“苹果”。既然苹果是手机行业里的巨头，那就用另一种水果命名工作室，要做影视界的“葡萄”。简简单单的名字和独创新颖的寓意得到了团队成员的一致通过。在工商局注册的时候还得到了工作人员的善意调侃。而葡萄电影logo上红底白字的印章形状周围，还有12个小白点，寓意了每年都要评出12个最优秀的作品。

　　“后来拍的视频多了很多，但每年还是会选出12个最优秀的作品，会有奖金并将视频当作教程。”周凯说。

　　对于影视行业来说，重要的是抓住转瞬即逝的能打动人的镜头画面。除了灵感外还需要过硬的技术和丰富的经验。学校里没有电影专业，就自己找资料去学，没有经验丰富的老师来指导，就自己到北京的一些影视公司去学习。

　　“去年我用在工作室赚的钱去北京的拍摄团队学习了十天，费用很高，但是学习效果也很明显。”周凯介绍，更加繁琐的则是视频镜头后期的筛选和剪辑。很多时候为了不漏掉任何一个画面都会用很多台设备去拍摄，拍摄完毕所有素材导在一起经常会有400至500个G，即使用专业设备，光导出资料就要半个多小时。这些视频都要一遍遍的过，挑选出最好的镜头。

　　“最困难的一次是给东北大学就业指导中心拍摄宣传片，光剪辑我们就往复剪了14次，几乎所有的想法都试了个遍。虽然很难但是大家都很开心，所有的想法只有试过了才知道好坏，视频质量提高的同时也丰富了我们自身的经验。”周凯记忆犹新。

　　与客户的沟通也是最容易出问题的地方。“客户有的时候表达不够清楚，有时候我们新颖的想法客户接受不了。这些都需要工作室所有人的耐心。但我们都会竭尽全力让客户满意，改一次不行就两次，还不行就三次。正是这样认真负责的态度让葡萄电影工作室逐渐走出校园，走入社会获得认可。”周凯说。