还有不到两个月的时间，2026美加墨世界杯即将开赛。
今年的世界杯，打破了保持24年之久的32队赛制，48支球队、104场精彩对决不仅点燃了全世界球迷的观赛热情，更让周边产品的需求量呈指数级增长。而在浙江义乌，早在去年下半年开始，便已提前进入“世界杯时间”。
作为全球小商品供应链核心枢纽，这里的每一款爆品设计、每一笔外贸订单，精准折射着赛事商机带来的消费热潮。与此同时，义乌老板们也成功凭借IP与创新力、柔性供应链与精准市场洞察，牢牢抓住了四年一度的体育流量风口，订单迎来全面起飞，在全球体育经济赛场踢出了“漂亮一球”。
官方正版授权、围绕顶级IP
正版IP驱动从“卖产品”到“做品牌”
身着阿根廷队蓝白条纹10号球衣的梅西比出标志性庆祝手势，葡萄牙队的红色战袍C罗脚踩足球活力满满……在义乌国际商贸城一区聚星动力的店铺门口，球星们的卡通雕像成为商贸城一道独特的风景线，引得过往游客纷纷驻足合影留念。
走进店内，上千款世界杯正版周边整齐陈列，从球迷服饰、毛绒挂件到徽章、文创用品，品类覆盖多个消费维度。门店负责人骆添乐随手举起一只身着阿根廷队服、印有梅西电子签名的小羊玩偶热情地向客商介绍道：“这款‘小羊咩西’挂件不仅巧妙呼应了梅西的‘GOAT’（史上最佳）梗，样子也非常软萌可爱，不仅球迷喜欢，很多年轻消费者也愿意购买。明星系列的周边产品确实是店里的顶流爆款，基本一上架就被追着买。”
骆添乐介绍，目前店铺已获得阿根廷、葡萄牙、法国、英格兰等多支世界杯热门国家队的官方正版授权，并围绕这些顶级IP，开发出涵盖毛绒、潮玩、文创及生活用品等在内的完整产品体系。在他看来，正版授权不仅意味着合规，更意味着信任与价值。“过去产品更多是比价格，现在更多是在比设计、比品牌、比IP本身的吸引力。”
“我们依托专业设计团队与AI技术赋能，店铺每周能上新二三十款原创产品，并能在较短短时间内实现打样与量产。”骆添乐告诉记者，如今AI的发展让设计效率有效提升70%，从而快速捕捉消费者喜好、响应市场需求，“市场需要什么，我们就可以快速做出来。”
例如，一款获得义乌设计大赛金奖的“小马包挂”，不仅造型可爱，还内置充气U型枕，实现了“装饰+功能”的结合；而印有球队元素的折扇、抱枕等产品，也让体育IP融入更多日常生活场景。“足球不应该只停留在比赛本身，希望通过这些产品让更多人因为喜欢这些设计，而慢慢关注足球、参与运动。”
“去年10月我们门店开业以来就爆单了，包括国内的大型商超也从我们这里拿货。还有大批东南亚、日韩客户前来采购，高峰期日出货量可达数个集装箱。”骆添乐介绍，其中，正版球衣稳居销售榜首，占比超50%。随着6、7月赛事正式打响，店内各类周边销量还将迎来另一波高峰。
骆添乐告诉记者，为更好承接世界杯的流量和人气，他们在义乌国际商贸城六区筹备的200余平方米旗舰店目前也在加紧装修中，“预计5月中旬能正式亮相，面积是现有门店的5倍之多，届时将一站式满足批发客商与球迷游客采购需求，以更大空间、更全货品迎接这一波赛事红利。”
“上一届世界杯我们就凭借阿根廷国家队的授权产品尝到了甜头。所以这一次我们也早早准备和布局，飞到全球各地去谈授权合作。”他表示，之所以能够拿到这么多授权，正得益于义乌“世界窗口”的渠道优势与成熟供应链能力。
“IP授权，彻底改变了我们的生意逻辑。”骆添乐坦言，过去对接客商，总要反复谈价格、谈账期；如今随着顶级体育IP的引入和原创设计能力的提升，产品正在向更高附加值转型。
“客户看到正版防伪标和品质，决策更快，也更愿意长期合作。”在他看来，这不仅是单一商家的变化，更是义乌整体的一种升级路径——从“物美价廉”的小商品集散地，向“品牌化、IP化、设计驱动”的全球供应体系转变。
穿戴甲、奖杯奖牌、女性球服……
细分赛道更有竞争力
在义乌国际商贸城三区，深耕球衣外贸19年的温从见也早已忙得不可开交。去年6月以来，他的公司订单量较平日增长两三倍。
今年世界杯由三国联办，东道主效应比往届更强。“主办国之一的墨西哥这次订单迎来爆发式增长，最大的订单有客商一口气下了10万件球迷助威服。”
目前，温从见已为公司40多款产品申请外观专利，还成功拿下一笔授权订单。“是来自巴西、阿根廷、葡萄牙等球队的官方球迷服订单。”
而随着女性球迷群体不断壮大，本届世界杯经济的“她力量”愈发凸显。包括温从见在内，不少义乌商家精准布局女性消费赛道，开辟出全新的消费增长点。
实际上，近年来，女性球衣早已脱离运动服范畴，变身社交平台上的快消时尚单品，国内外的年轻女孩们或身穿收腰款、辣妹款球衣，搭配蕾丝裙、珍珠项链打造多巴胺穿搭，成为社交分享的“情绪消费品”。
对此，温从见敏锐捕捉到了这一消费新趋势，打破了以往球衣“男女同款”的模式，专为女球迷打版设计专属的女性球迷助威服。“男款小码并不等同于女款，我们的产品通过优化版型、领口与袖围，更好地贴合女性身材和审美偏好。”这一波操作也收获了不少海外客商的好评，相关订单占比持续走高。
与此同时，随着世界杯临近，相关主题元素的美妆个护产品也悄然走红。
“女球迷不光要穿球衣、戴周边，连指尖都要有球队氛围。”义乌市蒂卿贸易有限公司负责人龚小刚介绍，今年3月公司瞄准这一商机，推出了世界杯元素的穿戴甲。
龚小刚表示，设计出世界杯元素的穿戴甲并非偶然。“我们有客户主动咨询，能否开发相应的甲片产品。”
“我们将球队配色、足球图案、球星号码融入美甲设计，兼具时尚感与赛事氛围，成为满足女性球迷的观赛装扮、社交拍照、日常搭配需求的又一仪式感单品。”龚小刚表示，目前他们的这款穿戴甲主要面向跨境电商客户，走批发路线。“国内在阿里巴巴采购平台也有上架，目前月销量超500件。”
在他看来，此类定制穿戴甲的需求恰恰也是世界杯经济向生活化、精细化延伸的生动缩影，“轻量化、高颜值的体育周边产品，或将迎来发展新蓝海。”
在义乌金尊文体用品有限公司的仓库内，各类主题的足球奖杯琳琅满目。创始人叶德模笑着告诉记者，去年下半年以来，世界杯带动的民间体育赛事空前活跃，公司也迎来奖杯奖牌、徽章、冰箱贴等泛赛事周边产品的销售旺季。
“现在世界杯经济不再局限于传统球迷圈层，而是成为全民参与、全民共享的消费盛宴。”叶德模透露，公司深耕赛事用品行业二十余年，“每四年一次的世界杯效应我们基本上已经掌握了规律。”他表示，世界杯期间，参与国尤其是举办国当地协会、民间组织的各类活动大幅增加。“其中相关订单占到了公司总业务量的三分之一，销量也较往年提升50%以上。”
“奖杯等大体积产品年前已经以整柜海运的方式已经批量交付了。”叶德模介绍，公司有70多名工人，去年12月至今年1月，生产线火力全开，成功完成了高峰期的集中订单。
“不同品类销售呈现错峰爆发，像是最近，徽章、钥匙扣、冰箱贴等周边订单则在持续走高。”叶德模表示，这类小物件适合空运加急补货，将在世界杯开赛期迎来第二轮销售高峰。
在叶德模看来，本次世界杯带来更持久、更广域的消费需求。“我们也会对赛事产品结合地域文化进行有针对性的开发，比如美洲地区偏爱淡金色、抽象简约风格，前一届卡塔尔世界杯当时比较流行立体感强、色泽更亮的‘土豪金’风格。”
“参赛队伍有所扩容，首次闯进来的新队伍以及以及上一届比赛失利的队伍球迷热情也变得高涨，从而进一步体现在了消费力度上。特别是赛事越踢到后面，名次越高的球队，周边肯定也更走俏。”叶德模说，根据晋级节奏，对于后续追加的订单，公司也已经开始提前做起了准备，“供应保障上我们还是很有信心的。”
