深入业务基因 扶贫是本分

　　“电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得，”拼多多创始人及CEO黄峥在乌镇世界互联网大会上表示，“作为一家社会性企业，帮助贫困农户脱贫致富是拼多多的本分。”

　　据黄峥介绍，平台创立之初，团队便发现，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，为中国农业突破分散化的制约提出了新的答案。

　　最先感受到这种模式强大生命力的是平台上的新农人商家。

　　49岁的朱道鹏创业前的最后一份工作是深圳健力宝足球队的高管，但他内心深处始终有农业情结。2012年，他毅然决定回湖北老家创业：“林上挂果，林下养鸡”，果就是指湖北宜昌地区的特产夷陵蜜橘和秭归脐橙。

　　和大多数传统农业投资者不同，他一开始就把销售重点放在了电商上，这两年更是把重心转移到了拼多多。 “我在拼多多的投入产出比最少都在1:5，其他任何平台和渠道都远远不如”。这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价，帮助更多农户脱贫：“橙子卖得出量也卖得出价，对农户和商户来说是双赢。”

　　33岁的侯小陶是典型的拼多多新农人商家，今年他打算在奉节采购50万斤脐橙，全部在拼多多的旗舰店销售，而油沙村的优质脐橙将作为其中的采购重点，预计将达25万斤。转战电商之前，侯小陶在农贸市场做生鲜生意，2017年2月开始到拼多多试水，结果超乎他的预料。在新电商模式的带动下，他的拼多多店铺短短一年拼单数超过100万单，总营收超过3000万元。2017年双12，侯小陶参与拼多多农产品促销活动，备下1万单奉节脐橙被一抢而空，让他不得不连夜从成都赶到奉节，加价向农户收货。他多次感慨，拼多多的市场空间比设想中大太多了。

　　32岁的柳春光父母都是来自福建的知青，到了他这一辈，则成了纯正的寻乌本地人。柳春光家有两个小山头的橙园，年收入在百万以上。他原本可以过衣食无忧的生活，但在接触到拼多多之后，柳春光说他下定决心要在电商这条路上实现自己的人生价值。

　　“这几年黄龙病几乎摧毁了寻乌一半的橙树，以往寻乌橙子占整个赣南产量的60%，这对农民的打击有多大？把死了的树挖掉，重新复种，改良土壤，搭建防虫网棚，这些对农民来说成本巨大，为什么他们愿意做？因为电商给了他们信心，他们知道有了拼多多，橙子肯定会卖掉，每一份付出都会有两倍以上的回报。”柳春光说。

　　目前，拼多多已汇聚3.855亿用户和超过200万商户，年交易额超过3448亿元。过去三年，拼多多平台累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。