消费升级助推新零售成为最火赛道

2017-08-23来源:中青在线 作者:向颖羿 王聪聪

    中青在线讯(实习生 向颖羿 中国青年报·中青在线记者 王聪聪)近日,华兴资本Alpha主办的2017影响力投资峰会在京举行。本次峰会聚集了众多知名机构的资深投资人及科技、新消费领域的创业精英,围绕“科技场景时代”和“新消费的崛起”展开了深度探讨。

    “现在很多零售商觉得‘在线上流量太贵了,要到线下去开店’,大家千万不要觉得线下是那么美好。”对于当前市场中零售业这种“由线上转线下”的商业潮,启承资本创业合伙人常斌给出了自己的意见。

    他认为,新的技术推动了消费结构的进化,由原来的“货→场→人”到现在的“人→场→货”,消费经历了从“商品为王”到“渠道为王”再到“消费为王”的重点转变。阿里、京东这样的行业领先者,会变成新一代的零售基础设施,来完成新一代的零售与消费业态构筑。

    在这样的大环境下,线下的各种成本增长,对于创业者特别是初创者来说不是那么容易承受的。常斌预测,如果单纯以这种模式,今天如火如荼的以线下为主的新零售创业超过95%甚至99%最终都会失败。应该用线上的先进生产力改造线下基础设施,以达到降本增效的目的。

    “要把经济模型真正算出来。”真格基金合伙人戴雨森表示,目前,没有做过线下的,甚至对于基本的物流、供应链都不是很清楚的人都在往线下冲,他们对于点位的把握、供应链、补货、维护的理解并不到位,“很多时候看上去比较好的初始模型,到底能不能持续?后面的维护成本、物料损耗和经营算了没有?”

    新零售的关键在于“新”。一个业态的“新”,离不开它的消费模式,而消费模式的核心是消费群体的变化。“70后更讲究性价比,喜欢去大的卖场购买东西。90后无所谓啊,不会为了一些价格差异去牺牲便利性。”金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎将新的消费模式归结为:“品质、便利性、个性化。”

    朱啸虎认为,移动支付在很大程度上促成了“新消费”,无人职守的零售机的兴起,就是因为移动支付解决了一个很大的成本问题,这种便利的支付环境可以变现为巨大的线下流量。“以前无人值守的机器为什么不受喜欢?因为需要硬币支付,去换硬币的成本非常高,而现在扫码就可以解决很大的成本问题。”梅花天使创投创始合伙人吴世春则认为,新零售的普及,最终将会反向影响消费市场。

    “新零售的价值 = 新的用户体验 - 老的用户体验 - 用户的换用成本 + 用户的使用场景”这是吴世春为新零售的价值制定的计算公式。他认为,新零售将使得包括消费场景、成本结构、用户体验以及交付模式在内的零售业态发生重构。

    吴世春预测,新零售将在未来5年内带来1亿台以上无人自助的零售设备,会诞生10万亿元以上的市场。原有的很多线下的生意,会被新零售赋能,而消费者在内容上的消费会超过在食品和衣服上的消费,零售业态的更新将会再次带起一波市场的热潮。(创业周刊编辑)

【责任编辑:张曼玉】

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