不拼颜值拼才华,铲屎官执意创业当老板 | 高校风云人物

2017-08-11来源:中青在线 作者:董翔

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    20岁的你正在做什么?上课?考试?社团活动?不少在校大学生的回答都脱离不了校园生活,而他却给出了意想不到的答案。

    翻开他的朋友圈,出镜率最高的是一家咖啡馆。

    木纹小桌上摆放着高高低低的酒瓶。

    粗糙而有质感的砖墙上挂着各式各样的牛皮纸海报。

    一只毛绒绒的小白猫懒洋洋地蜷缩在咖啡馆的各个角落。

    这家如他所说的“很NB,很毒药,很多酒”的咖啡馆,正是他自己一手开起来的“梦想实验室”。此时,他刚刚拿到了毕业证书。二十出头的他,给自己的咖啡馆取名为“二旬”。他曾经说过:“理想为什么一定要三旬?”

    他,就是苏州二旬文化传播有限公司(以下简称“二旬公司”)负责人、苏州大学文正学院2013级空乘专业的秦天。

    脑洞:咖啡馆不只是为咖啡

    事实上,二旬咖啡馆只是秦天的二旬公司旗下众多品牌之一。作为学校里的优秀创业项目,这个公司旗下已经包括派平方文化传媒有限公司、无氧照相馆、二旬咖啡馆等多个品牌,涵盖了文化传媒领域中的婚庆派对策划、品牌设计、企业公关等多个分支业务。而二旬咖啡馆,显然是他投注心血最多的一个。

    如果你认为这家二旬咖啡馆只做咖啡和酒,那就大错特错了。事实上,这家咖啡馆只是秦天营销思路的切入点,作为门面,其背后的主体是二旬公司和旗下的所有文化传播业务。正是利用咖啡馆塑造起来的良好形象,秦天吸引着越来越多的人了解和选择他的二旬公司。

    这样独特而有个性的思路,并非一日之功。在创办公司之前,秦天凭借其出众的形象和良好的口才,经常在校外兼职主持人,其中以婚庆活动为主。随着经历经验的累积丰富,他在收获到很多资源的同时,被文化传媒这个行业所吸引,并敏锐地从中发现了机遇。他直言:“相比北上广,苏州在这个行业的发展其实是比较落后的。既然可以发现它的痛点,那么如果相应地合理切入,就可以在这方面做得更好。”

    资源,热爱,机遇,眼光,再加上独特的经营理念和思维,秦天尝试着单干。恰逢学院里开启了创业项目的征集和评选活动,秦天的项目获得了指导老师的青睐,顺利进驻学院的创业项目孵化基地——大学生创业园,分到了一个房间作为公司运营的阵地,并得到了一笔资金补贴。秦天用这笔钱购买了电脑和其他办公用具,随即开始打造他的“梦想实验室”。

    很快,一系列业务全面铺开。其中无氧照相馆在拍摄证件照方面做了很大突破。从拍摄前的化妆、美发,到拍摄中的光影、背景,再到后期的美化和冲印,让学生真正得到了自己喜欢的证件照。

    但在业务红火开展的同时,和同行业的其他人一样,秦天也面临着一个常见的问题:宣传推广。怎样才能让更多人知道并选择自己的文化传媒业务呢?慢慢地,一个想法在秦天的脑海中逐渐成熟,那就是把咖啡和文化传媒这两个看似毫不沾边的东西融合在一起。

    考虑到二旬咖啡馆的楼上是苏州最大的一家婚纱摄影店,每天都有多达七十余对新人来此拍照,秦天早在咖啡馆的筹备之初就花了大工夫来设计和装修自家门店,在店里布置了很多适合新人拍照的场景。

    对于这样的做法他解释道,主要是为了吸引更多的新人选在咖啡馆里进行婚纱摄影,然后借此机会推销自己的婚庆策划业务。他表示:“哪怕每天七十对新人里只有一对最终选择我们的业务,对我们来说都是一种成功。”这是秦天相比于传统婚庆公司与酒店绑定业务营销策略的最大不同之处,也是他在该领域的大胆探索和尝试。

    今年的5月18日,秦天的第二家二旬咖啡馆正式开业,地点设在了虎丘婚纱城的楼上。谈及理由,他的解释显得特别实诚:“因为这里免掉了水电费和房租,而且还有朋友做投资人呀。”

    揭秘:商业老手背后的摸爬滚打

    说到这里你可能会问,如果老老实实地读自己的空乘专业,他在毕业后完全可以被航空公司直接招走,成为一名收入稳定又体面风光的空少。再退一步说,靠颜值吃饭也是妥妥的啊。可放着这么好的专业不读,跑去辛辛苦苦地创业,还要冒着失败的风险,这样的选择和取舍划算吗?

    对此,秦天的同班同学丁岑透露道:“秦天曾经说过,不想毕业以后只吃铁饭碗,他要自己去闯荡一番,他很有自己的想法。”不难看出,如今的事业,正是他一直以来的梦想。

    事实上,凡是跟秦天有过接触的人,都会很直观地感觉到他谈吐中所蕴藏的丰富阅历。苏州大学文正学院新闻中心曾经对秦天做了一次人物专访,女主持感叹在演播室的录制过程中,让她印象最深刻的就是秦天的应对自如和侃侃而谈。“他对所有问题的回答和处理都很轻松,不会考虑太久,直接脱口而出,这更像是一位职场老手所表现出来的样子。”

    值得一提的细节是,秦天在专访过程中得知,某报业集团的高管正在我院授课,他随即表示希望与其取得联系,下一步准备和该集团寻求合作。从中就可以看出,秦天无时无刻不在积累资源、把握机遇,而这样的素质并非是这个年龄的学生所普遍具备的。

    “他对于周边资源的敏锐和发掘,也是让我刮目相看的一点。”苏州大学文正学院创业指导中心的袁艳老师由衷称叹。“之前有一次他带领着团队参加创业比赛,最终结果还没揭晓,他就已经给评委轮流递名片了。”秦天对此解释道:“既然来到了这里,无论有没有拿到名次,最起码我得让各位老师知道我和我的项目。”

    少年老成的背后大都源于他丰富的阅历。要知道,秦天很早就在校外承接主持人的工作,随后创办自己的公司,比同龄人更早地进入到社会打拼和闯荡,了解和学习了更多的行业规律和知识。

    “工作时经常要往来于苏州、无锡、常州三地之间参与各种各样的活动,几乎每天都睡眠不足,甚至曾经差点在高速公路上出事故。”

    如今轻描淡写的几句话却是常人难以想象的的艰辛和不易。但一路走来,看着自己的公司一步步成长,秦天的心里更多的还是欣慰。谈及创业路上的心得体会,他表示,创业最重要的不是项目本身的前景好坏,而是团队的能力和潜质。“我接触过一些风险投资人,他们在考察项目的时候最看重的其实是团队,毕竟项目的模式谁都可以复制,但团队自身才是最重要的财富,谁都模仿不了。”正因为如此,秦天更看重他目前所积累下来的基础,更加清楚一个Leader在团队中的重要性,也更加珍惜自己的角色所肩负起的责任和担当。少年历经千帆,目光坚定,不缓不急,从容自如。

    日常:是曼联党更是铲屎官

    尽管早早地就进入了忙碌而艰辛的事业期,但对于这一过程,秦天还是相当享受的。即使是在两地奔波的路途上,在咖啡馆装修的嘈杂中,在婚礼现场的彩排间隙,他都会用相机去发现和捕捉每一个美好的瞬间,用来记录自己“忙成狗”的创业历程和充实而丰富的日常,彰显出对于生活积极而乐观的态度。

    而在难得的闲暇时间里,他也会充分把握好每一分钟,去做自己最喜欢的事情。爱看足球赛的他,是曼联的死忠。“买一些好玩的物件儿”也是他的业余爱好之一,有的还会被他晒出来,展现出这位“工作狂”的另一面。

    在秦天的朋友圈里,名副其实的第一“网红”要数他养的两只猫。一只通体雪白,憨态可掬,名叫“小乔”。另一只则是黑白相间,有着斑马一样的毛色,叫做“小布”。而照片中的它们,有在笼子里努力向外看的,有尽情地跑着撒欢儿的,也有慵懒地躺在地上眯眼睛的,各种各样的姿态和眼神,分分钟俘获人心。

    最近,咖啡馆里又增加了一位新朋友,是一条名叫“Party”的黑白色的小狗,秦天则给它取了一个很励志的中文名字:秦必胜。

    在一张照片里,秦天把这两只猫和一条狗抱在怀里,配文:黑白的我和黑白的他们。相比于用力卖萌的“铲屎官”,怀中的三个“网红”则是一脸的高冷。

    除此之外,他还经常分享一些正在听的歌曲和正在喝的酒(尤其是二旬的新品),以及自家咖啡馆里各种角度的内景。

    阳光下的绿植,简约风的桌椅,

    刚刚做好还没想好名字的新品

    写着“让天马行空脚踏实地”的小黑板

    这家倾注了他太多心血、从设计到装修都完全按照自己的风格和想法实践的“梦想实验室”,是他青春岁月里的生动注脚,也是未来人生新的起点。

    二十多岁的少年风发意气,在创业这条路上,他已经相比同龄人走了更远,以后还要继续走下去。

    “我叫秦天,今年二旬。”

    我听到这八个字掷地有声、久久回响。

【责任编辑:江苏记者站】

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