华农经管定制农业探究团三下乡队伍结束了对开始规划定制农业的企业的探究，于7月24日进一步对已经具有一定规模的定制农业代表企业——（以下简称艾米会）深入访谈，此次访谈意在探明定制农业达到一定规模后如何进一步发展和推广。

    艾米会——为爱定制

    艾米会是一个有温度和情怀的公司，创办于2014年，秉着“全球首创闲置农田共享大计划”的发展理念，以“定制共享农场服务运营商”的模式，以激活乡村闲置优质土地为起点，通过有机胚芽米种植标准化农业人工程能硬件系统，建设自营艾米农场，通过共享的方式，让一群城市家庭共同拥有一个农场成为市场热点，在获得安全农产品的同时，满足了城市家庭拥抱田园的生活方式。成功利用共享经济改变乡村，已逐步形成有机水稻种植、乡村特色休闲旅游、电子商务、生物科技等业务范畴。

    非常荣幸的是，主要负责公司策划工作并且于公司成立之时就加入艾米会的燕小姐在百忙中抽空接受我们的访谈。在燕小姐以对公司的深入了解客观地让我们对艾米会有了深刻认识。

    艾米会的运营模式：定制＋共享

    在共享经济风靡全球时，却少有听闻共享农业。

　　在艾米会留念

    共享是建立在定制的基础上，简而言之，其定制体现在客户一次性注册成为公司的会员（以年为单位），获得属于自己的农场使用权、专属水稻田的收获权和专属管家服务，并且每个月都能会配送20斤新鲜胚芽米。其共享体现在，艾米会目前具有三个农场，分别在从化，增城和清远，只要注册成为其中一个的会员就能无限次数免费预约到旗下的所有农场全家体验游免费吃住和参加活动，在其长期的战略规划里，农场将布及云南、湖北、东北以及东南亚，就长远而言，当规模一定时，共享农场就不仅仅是时髦热点，更是一种实惠和双赢！

    优势与局限性并存

    该公司运营模式下的优势显而易见。在共享模式下，“不求所有，但求所用”，所有权和使用权的分离让土地更高效地得到利用，激活闲置土地的利用，同时消费者的体验感得到满足；在定制模式下，先定后制，企业的销售得到保障，理论上能做到无库存生产。与此同时我们也要擦亮眼睛辩证看待定制农业，定制农业是针对年薪30万及以上的中产阶级的，在整个农业而言只是一部分，这是无法避免的局限性。

    如何进一步发展和推广定制农业

    定制农业是一种双赢模式，但需要稳定客户和一定量的定制，所以确保客户的续约率和新客户的增长都是非常重要的，而保证续约率就要提高消费者的参与度和互动频率，增强消费者的体验感。体验感的增强应当附加上其他模式，在高质量的产品的保证基础上，利用其他方式比如共享农业、家庭农业、农家乐等模式增强定制农业的体验感。

    此番深究下来，我们的思维都得到了发散性拓展，接下来将对中高端收入人群的调查中从消费者的角度看待定制农业的市场需求。最后希望能结合访谈和问卷对定制农业的推广切切实实发挥作用！

    文章来源｜华南农业大学经济管理学院定制农业探究团

    微信编辑｜刘泓

    责任编辑｜吴泳芝